10 فرمول تبلیغ نویسی شگفت انگیز

وقتی صحبت از فرمول های تبلیغ نویسی می شود، فرمول تبلیغ نویسی AIDA به عنوان یک فرمول استاندارد شناخته می شود.

اما این تنها فرمول تبلیغ نویسی نیست.

فرمول های تبلیغ نویسی زیادی وجود دارد.

اینکه کدام فرمول بهتر است، بستگی به این دارد که برای چه چیزی می خواهید آن را استفاده کنید.

در این مقاله قصد داریم 10 فرمولی که قبلاً استفاده شده و نتیجه بخش بوده اند را بیان کنم.

تو هم می توانی متناسب با محصول و خدماتت یکی از این فرمول ها استفاده کنی.

 

فرمول 1: ساده ترین فرمول تبلیغ نویسی

مراحل این فرمول به شرح ذیل است:

  • آنچه که من برایت دارم
  • چه کاری برایت انجام می دهم؟
  • من چه کسی هستم؟
  • چه کاری نیاز است انجام دهید.

فرمول 2:فرمول تبلیغ نویسی  3S

ستاره (STAR) : شخصیت اصلی تبلیغ نویسی شماست که می تواند یک فرد مشهور یا یک مشتری باشد.

استوری( STORY) : درباره این صحبت کن که چطور شخصیت اصلی از مشکل مشابه مشکلی که مخاطب دارد عبور کرده است.

راه حل (SOLUTION) : نشان بده ه شخصیت اصلی چطور مشکلش با محصول و خدمات تو حل شده است.

فرمول 3: فرمول تبلیغ نویسی  PAS

  • مشکل ( PROBLEM) : درمورد یک مشکل خاص که مخاطب در حال حاضر دارد صحبت کن. باید وارد گفتگویی که در حال حاضر ذهن مخاطب است، شوی.
  • تشدید کردن (AGIGATE) : عواقب این مشکل را تشدید کن. با این کار میل به راه حل در مخاطب افزایش می یابد.
  • راه حل (SOLUTION) : به خواننده نشان بده چرا و چطور محصول یا خدماتت مشکل او را حل می کند. با این کار برای محصول و خدماتت ایجاد تقاضا می کنی.

 

فرمول 4 : فرمول تبلیغ نویسی Scan Mitchell

این فرمول با اندکی تغییرات، شبیه فرمول قبلی است.

  • بیان مشکل
  • تشدید کردن
  • بی اعتبار کردن راه حل های دیگران
  • پاسخ به مشکل و ارائه راه حل

 

فرمول 5 : فرمول تبلیغ نویسی Bob Serlling

پیش نیازها

  1. باید یک محصول با کیفیت داشته باشی
  2. مشتری ایده آل را باید مشخص کنی
  3. اطمینان به ایجاد حداکثر سود
  4. پیشنهاد

مراحل اصلی

  • قبل از اینکه حتی یک کلمه بنویسی باید تحقیقات جامع و کاملی انجام دهی
  • استراحت دادن به ذهن برای تراوشات ذهنی
  • تهیه لیست جامع از ویژگی ها، اعداد و ارقام
  • لیست کردن مزیت هایی که مشتری دریافت می کند
  • ایجاد یک تضمین عالی
  • نوشتن یک تیتر جذاب و قدرت مند
  • برجسته کردن نکات کلیدی با رنگ
  • ساده نگه داشتن گرافیک
  • تحقق وعده ای که در تیتر داده اید، بلافاصله در پاراگراف اول
  • برطرف کردن مخالفت ها
  • ایجاد زیر تیتر های جذاب
  • آگاه کردن مشتری از عمیق ترین سطح دردی که احساس می کنند
  • از بین بردن درد مشتری به طور کامل
  • ایجاد رضایت نامه ها و تائیدات توسط مشتریان راضی
  • ارائه اثبات های بی تردید برای تحقق وعده ای که داده اید
  • شکستن متن به قسمت های مختلف، برای اینکه قابل خواندن تر باشد
  • ارائه یک لیست قوی از مزایای محصول به مشتری
  • بیان مزایای کلیدی به طور خلاصه
  • لیست کردن ویژگی های محصول
  • انتقال یک پیکیج خیلی ارزشمند که هیچ مشتری ای نمی خواهد آن را از دست بدهد
  • بیان قیمت محصول
  • درخواست اقدام
  • انتقال ریسک خرید از مشتری به خودت برای نزدیک شدن به فروش
  • خلاصه کردن منفعت های که مشتریانتان به دست می آورند
  • آسان کردن سفارش دادن برای مشتری
  • اجتناب از هر گونه لینک
  • استراحت و تراوش ذهنی
  • بررسی و بازنویسی تبلیغ

 

فرمول 6 :فرمول تبلیغ نویسی مورد علاقه Brain Keith Voiles

ATTENTION  : جلب توجه با بزرگترین منفعت وبزرگترین مشکلی که می توانی حل کنی

INTEREST : دلایل اینکه چرا باید به چیزی که می گویی علاقه مند باشند

CREDIBILITY : دلایل اینکه چرا باید تو را باور کنند

PROVE : اثبات اینکه چیزهایی که می گویی درست است

BENEFITS : لیست کردن همه ی منفعت ها

SCARCITY : ایجاد ترس

ACTION : دقیقا به آن ها بگو که چه کاری باید انجام دهند

WARN  : چه اتفاقی می افتد اگر آنها اقدام نکنند.

NOW : آن ها را تحریک کن همین الان اقدام کنند.

 

فرمول 7: فرمول تبلیغ نویسی  Garry Halbert

  • چیزی بگو که توجهشان جلب شود
  • به آنها بگو چرا باید علاقه مند باشند
  • به آن ها بگو چرا باید چیزی را که می گویی باور کنند
  • ثابت کن که درست است
  • جزء به جزء منفعت ها را بنویس و توصیف کن
  • بگو چطور می توانند سفارش دهند
  • به آن ها بگو همین الان سفارش دهند

 

 فرمول 8 : فرمول تبلیغ نویسی  AAPPA

  • ATTENTION: به دست آوردن توجه
  • ADVANTAGE: نشان دادن مزیت به مردم
  • PROVE: ثابت کردن
  • PERSUADE: متقاعد کردن مخاطب برای به دست آوردن مزیت ها
  • ASK TO ACTION: در خواست اقدام

فرمول9 : فرمول تبلیغ نویسی  4P

PICTURE: به دست آوردن توجه مخاطب با به تصویر کشیدن آرزوها و امیال مخاطب

PROMISE: ساخت یک وعده ی معنی دار، توصیف منفعت ها و اینکه هر کدام چه کاری انجام می دهند.

PROVE: نشان دادن ارزش و حمایت کردن از وعده ها با نظرات افراد راضی

PUSH: هل دادن مخاطب به سمت اقدام

 

فرمول 10 :فرمول تبلیغ نویسی هفت مرحله ای Bob Sone

  • مهم ترین منفعت را در تیتر یا اولین پاراگراف وعده بده
  • فوراً با مهم ترین مزیتت ادامه بده
  • به طور ویژه به خواننده بگو که چه چیزی به دست خواهد آورد
  • از گفته هایت با اثبات ها و تائید ها حمایت کن
  • به خواننده بگو چه چیزی را از دست می دهد اگر اقدام نکند
  • در پایان مزایای اصلی و مهم را تکرار کن
  • اقدام را فوری و اورژانسی کن

 

5 پاسخ
  1. فریده فرخاری
    فریده فرخاری گفته:

    روزتون بخیر خانم شابیکی
    ممنونم که این فرمول ها رو برای ما دسته بندی و معرفی کردید.
    درمقاله فرمودید اینکه کدوم فرمول بهتره بستگی به محصول داره. برای تشخیص این موضوع تکنیک ویا روشی وجود داره یا کاملا تجربی هست؟

    موفق باشید

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *