می خواهی درصد بیشتری از مخاطبانت از تو خرید کنند

اینکه تمام کسانی که وارد سایت یا شبکه اجتماعی مان شوند از ما خرید کنند، خیلی ایده آل است.

اما واقعیت این است که هیچ وقت این اتفاق نخواهد افتاد.

یکی از مهم ترین دلایل اینکه، تمام کسانی که وارد سایت ما می شوند از ماخرید نمی کننداین است که ، سطح آگاهی شان با هم متفاوت است.

در واقع مخاطبانی که وارد سایت ما می شوند، از نظر سطح آگاهی در یکی از پنج دسته ی زیر قرار دارند:

بیشترین سطح آگاهی:

در این مرحله مخاطب محصول یا خدماتت را می شناسد. فقط نیاز است در مورد اینکه چطور با تو وارد معامله شود بیشتر بداند.


سطح آگاهی به محصول:

مخاطب می داند چه چیزی می فروشی، اما مطئن نیست که برای او مناسب است یا نه؟؟

سطح آگاهی به راه حل:

مخاطب می داند چه نتیجه ای می خواهد، اما نمی داند که محصول تو، آن نتیجه را برایش فراهم می کند.

سطح آگاهی به مسئله:

مخاطب مشکل را حس می کند اما نمی داند که یک راه حل برای مشکش وجود دارد.

 

سطح ناآگاهی کامل:

فرد هیچ دانشی نه نسبت به مشکلش دارد و نه نسبت به راه حل. احتمالاً او فقط خودش و عقایدش را می شناسد.

این پنج مرحله تعیین کننده این است که چند درصد از مخاطبان محصول یا خدماتت را می خرند.

زیرا تنها زمانی که مخاطب در مرحله بیشترین آگاهی است، محصول یا خدماتت را خواهد خرید.

پس تنها راه افزایش فروش این است که مخاطب را از پایین ترین سطح آگاهی به بالاترین سطح ببریم.

این دقیقا همان کاری است که بایداز طریق بازاریابی محتوا انجام دهی.

یعنی مرحله به مرحله و با توجه به سطح آگاهی مخاطبت، اطلاعات مورد نیاز را در اختیارش قرار می دهی تا او را به بالاترین سطح آگاهی برسانی.

چک لیست تبلیغ نویسی

برای اطمینان از اینکه، تبلیغی که نوشته ای، یک تبلیغ خوب است، می توانی از این چک لیست استفاده کنی.

 

بررسی تیتر تبلیغ

۱.آیا تیتری که نوشته ای، منفعتی را به مخاطب وعده می دهد؟

۲. تیتری که نوشته ای، کنجکاوی مخاطب را بر می انگیزد؟

۳. آیا مخاطب با خواندن تیتر، برای خواندن متن ترغیب می شود؟

 

بررسی بدنه تبلیغ 

۱. اولین جمله تبلیغ جوری نوشته شده که مخاطب بخواهد جمله بعدی را بخواند؟

۲.اولین پاراگراف آنقدر جذاب است که مخاطب ترغیب شود تا انتهای آن‌ بخواند؟

۳.وعده ای که در تیتر داده ای را انجام می دهد؟

۴. زیر تیترها طوری هستند که مخاطب را به خواندن ادامه متن بکشانند؟

۵. متنی که نوشته ای راحت خوانده می شود؟

۶. آیا ادعاهایت قابل باور است و اثباتی برای آن‌ها داری؟

۷. آیا تبلیغ ات متقاعد کننده است؟

۸. آیا تمام ریسک خرید را از مخاطب گرفته شده است؟

۹. به تمام سوالات و مقاومت های ذهنی مخاطب پاسخ داده ای؟

۱۰. مخاطب را به اقدام کردن هدایت  کرده ای؟

 

 

تصمیم درست در شرایط سخت اقتصادی چیست؟( دل نوشته ای در مورد گرانی های یک شبه)

بنزین از امشب گران می شود.

قیمت دلار به بیست هزار تومان رسید.

افزایش قیمت طلا وسکه همچنان ادامه دارد.

جملات آشنایی هستند.

مگر نه؟

حداقل در این یک سال اخیر که اینطور بوده است.

به نظر می آید اصلا وضعیت خوشایندی نیست.

به خصوص اگر درآمدت ثابت باشد.

چون قیمت ها کاری به درآمدت ندارند، آن ها به رشدشان ادامه می دهند.

ما به عنوان کسانی که سرنوشت مان با تصمیمات یک شبه مسئولان گره خورده،چه کاری میتوانیم انجام دهیم؟

در مواجهه با این شرایط می توانی برخوردهای متفاوتی داشته باشی.

۱)شرایط موجود را بپذیری

قبول کنی نمیتوانی کاری انجام دهی.

نه نقشی در درآمدت داری و نه نقشی در گرانی ها.

پس باید بسوزی و بسازی.

می توانی برای تسلی دادن به خودت،بگویی من بنده ی شکرم.

هر چه پیش آید خوش آید.

۲)از وضع موجود که مانع پیشرفتت شده، شاکی باشی

دومین کاری که میتوانی انجام دهی این است که به همه ثابت کنی گرانی ،دولت واوضاع مملکت مانع پیشرفت توست.

می توانی هر روز صبح شاکی باشی که گرانی ها نمی گذارند کسب و کار خودت را شروع کنی.

گرانی ها باعث میشوند نتوانی هیچ موفقیتی کسب کنی.

۳)گرانی ها را به عنوان هشدار و تلنگری برای حرکت در نظر بگیری

اگر جزو دسته ی دوم باشی ممکن است از حرف هایم شاکی شوی.

اما اجازه بده حرفم را بزنم.

می توانی آن را بپذیری یا نه.

من میگویم، قبول! اوضاع مملکت و اقتصاد خیلی بد است.

اصلا فاجعه است.

اما از کجا معلوم که چند ماه دیگر از این بدتر نشود؟؟؟

از کجا معلوم ماه بعد، دوباره نوبت گران شدن سکه و طلا نباشد؟

پس با چه اطمینانی، چاره ای نمی اندیشی؟؟

چرا باز هم میخواهی در همان شرایط پر ریسک باشی؟

چرا کسب و کارت را شروع نمی کنی؟

چرا اگر درآمد کارمندی با هزینه های زندگی ات جور در نمی آید، به فکر راه اندازی کسب و کار خودت نیستی؟؟

شاید هفته ی دیگر شرایط خیلی بدتر شد.

و آن موقع حسرت خوردی که کاش زودتر اقدام میکردم.

من می گویم گرانی میتواند تلنگری باشد که در جهت آرزوهایت قدم برداری، نه زنجیری که پایت را ببندد.

پس لطفا به جای بهانه تراشی، یک اقدام مثبت در جهت خواسته هایت بردار.

هر چقدر شرایط سخت تر باشد،شانس پیروزی ات بیشتر است.

چون افراد کمتری پیدا می شوند که بتوانند سختی را تحمل کنند.

۳تمرین برای خلاقیت در نوشتن

خیلی از ما، تا اسم خلاقیت می آید، آن را مخصوص عده ی خاصی میدانیم.

با خودمان فکر می کنیم که خلاقیت یک استعداد ذاتی و یک موهبت الهی است که به افراد خاصی داده شده است.

به ویژه بحث خلاقیت در نوشتن که می شود، همه خودمان را عاری از این استعداد می دانیم.

از آنجایی که خود من هم جزو این دسته ام و همیشه تصورم این بود که خلاقیت یک استعداد ذاتی است، می خواهم در این مقاله با هم یک تمرین انجام دهیم.

با این تمرین ها می توانیم خلاقانه تر بنویسیم.

با این تمرین ها متوجه خواهی شد که خلاقیت فقط برای یک عده خاص نیست.

 

تمرین ۱: بازی باکلمات

این تمرین خیلی ساده است.

یک جمله که به ذهنت می رسد بنویس.

بعد با کلمات مختلف جمله را تغییر بده، طوری که معنی جمله تغییری نکند.

یا اینکه ترتیب کلمات را عوض کن.

این کار را می توانی برای تیتر یک مقاله، یاموضوع یک کتاب هم امتحان کنی.

بارها و بارها یک جمله را با کلمات مختلف و ترتیب های مختلف بنویس

 

تمرین دوم: اضافه کردن جزئیات

یک جمله انتخاب کن.

سپس با اضافه کردن جزئیات، آن جمله را جذاب تر کن.

طوری جزئیات را به جمله اضافه کن که مخاطب بتواند آن را تجسم کند.

مثلا به جای اینکه بنویسی

او عاشق آشپزی است

می توانی بنویسی

اکثر اوقات ممکن است او را در آشپزخانه بخارگرفته اش ببینی. در حال خرد کردن پیازها و افزودن ادویه و تست کردن غذای مورد علاقه اش!

 

۳.استفاده از استعاره

استعاره ها در واقع ارتباط برقرار کردن بین دو موضوع نامرتبط هستند.

هر کسی با تمرین می تواند آن ها را ایجاد کند.

کافی است دو چیز نامرتبط را در ذهنت در نظر بگیری.

سپس سعی کن جملات استعاری برایشان بنویسی.

 

با این سه تمرین ساده می توانی نوشتن را از یک کار سخت، به یک بازی شیرین تبدیل کنی.

من تمرینم را شروع کرده ام.

تو هم سعی کن همین امروز با این تمرینات، نوشتن را برای خودت جذاب تر کنی.

 

 

۷ نکته مهم تبلیغ نویسی

تبلیغات زمانی موثرترند که قابل فهم تر باشند. ادامه مطلب …

افزایش فروش با شناخت عوامل موثر در تصمیم گیری خرید

یکی از بهترین راه های افزایش فروش، این است که بدانیم مردم چرا خرید میکنند. ادامه مطلب …

چطور یک صفحه فروش متقاعد کننده بنویسیم؟

اگر قصد داری یک صفحه فروش محصول بنویسی، قبل از نوشتن، این نکات را با دقت بخوان. ادامه مطلب …