چرا اکثر فرمول های تبلیغ نویسی بر روی مزایا و مشکلات متمرکز هستند؟

این طبیعی است که دوست داشته باشی در مورد شرکتت، محصول یا خدماتت صحبت کنی.

شاید نسبت به خدماتی که ارائه می دهی هیجان زده باشی یا در مورد مهارت های جدیدی که یاد گرفته ای احساس وجد می کنی.

شاید هم ماه های زیادی برای ساخت محصولت زحمت کشیده ای.

اما باید با این واقعیت کنار بیایی که هیچ کس به شرکت یا محصول  و خدماتت علاقه مند نیست.

مردم تنها به خودشان علاقه مند هستند.

برای فروش محصول و خدمات، باید به حس خود دوستی مشتری را هدف بگیری.

چیزهایی مثل

• صرفه جویی در وقت
• کاهش هزینه ها
• پول بیشتر
• شادتر شدن
• موثرتر شدن
• سلامت تر شدن
• کاهش استرس
• کمتر کار کردن و داشتن اوقات فراغت بیشتر

این ها چیزهایی هستند که برای مخاطب مهم هستند و نسبت به آن ها توجه نشان می دهد.

بیان مشکلات چه اهمیتی دارند؟

احتمالاً اینکه باید در تبلیغ نویسی به جای ویژگی ها، از مزایای محصول و خدمات بنویسی، برایت آشنا باشد.

در مورد مشکلات چطور؟

چرا مشکلات برای خواننده مهم هستند؟

جواب این است.

ویژگی ها،مشخصات و حتی مزایا، به تنهایی خسته کننده هستند.

فقط در مورد مثبت ها نوشتن، خواننده را کسل می کند.

برای حفظ توجه خواننده، نیاز است که کمی هم از مشکلات بگویی.

بیان یک مشکل، ضربان قلب مخاطب را افزایش می دهد.

او را هیجان زده می کند و باعث می شود او به راه حل پیشنهاد شده برای مقابله با این مشکل توجه کند.

در واقع با این کار، اشتیاقش برای شنیدن راه حل افزایش می یابد.

اینکه فقط در مورد مزایا بگویی کافی نیست.

گاهی هم لازم است به مخاطب نشان دهی که مانع به وجود آمدن چه سختی هایی می شوی.

چه مشکلاتی را برطرف می کنی.

چه دردهایی را درمان می کنی.

برای درک بهتر این موضوع، فرض کن یک طراح سایت هستی که با وردپرس طراحی سایت انجام می دهی.

تو با خدماتی که ارائه می دهی باعث می شوی که مشتری بتواند به راحتی خودش محتوای سایت را آپدیت کند.

اما با این کار مانع به وجود آمدن چه سختی هایی می شوی؟

تو مشتری را از زحمت ایمیل زدن یا تماس،برای تغییر یک کلمه،راحت می کنی.

او می تواند به سادگی خودش این کار را انجام دهد.