می خواهی درصد بیشتری از مخاطبانت از تو خرید کنند؟

اینکه تمام کسانی که وارد سایت یا شبکه اجتماعی مان شوند از ما خرید کنند، خیلی ایده آل است.

اما واقعیت این است که هیچ وقت این اتفاق نخواهد افتاد.

یکی از مهم ترین دلایل اینکه، تمام کسانی که وارد سایت ما می شوند از ماخرید نمی کننداین است که ، سطح آگاهی شان با هم متفاوت است.

در واقع مخاطبانی که وارد سایت ما می شوند، از نظر سطح آگاهی در یکی از پنج دسته ی زیر قرار دارند:

بیشترین سطح آگاهی:

در این مرحله مخاطب محصول یا خدماتت را می شناسد.

فقط نیاز است در مورد اینکه چطور با تو وارد معامله شود بیشتر بداند.


سطح آگاهی به محصول:

مخاطب می داند چه چیزی می فروشی، اما مطئن نیست که برای او مناسب است یا نه؟؟

سطح آگاهی به راه حل:

مخاطب می داند چه نتیجه ای می خواهد، اما نمی داند که محصول تو، آن نتیجه را برایش فراهم می کند.

سطح آگاهی به مسئله:

مخاطب مشکل را حس می کند اما نمی داند که یک راه حل برای مشکش وجود دارد.

 

سطح ناآگاهی کامل:

فرد هیچ دانشی نه نسبت به مشکلش دارد و نه نسبت به راه حل. احتمالاً او فقط خودش و عقایدش را می شناسد.

این پنج مرحله تعیین کننده این است که چند درصد از مخاطبان محصول یا خدماتت را می خرند.

زیرا تنها زمانی که مخاطب در مرحله بیشترین آگاهی است، محصول یا خدماتت را خواهد خرید.

پس تنها راه افزایش فروش این است که مخاطب را از پایین ترین سطح آگاهی به بالاترین سطح ببریم.

این دقیقا همان کاری است که بایداز طریق بازاریابی محتوا انجام دهی.

یعنی مرحله به مرحله و با توجه به سطح آگاهی مخاطبت، اطلاعات مورد نیاز را در اختیارش قرار می دهی تا او را به بالاترین سطح آگاهی برسانی.

3 دیدگاه دربارهٔ «می خواهی درصد بیشتری از مخاطبانت از تو خرید کنند؟»

  1. مقاله خوبی بود،،مخوصا بسیار کاربردی در زمینه فروش اینترنتی، ممنون از اطلاعات مفیدتون استاد شابیکی..

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به زهرا شابیکی میباشد.