سه مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا

احتمالاً همه ی ما معنی استراتژی را می دانیم.

اما بهتر است تعریف ساده ای از آن بیان کنم.

استراتژی، طرحی است که برای دست یابی به یک هدف اصلی یا کلی طراحی شده است

پس قبل از هر کاری، برای ساخت استراتژی بازاریابی محتوا، نیاز به یک هدف اصلی داریم.

هدف اصلی در کسب و کارها، مشخصاً فروش است.

هدف کلی بازاریابی محتوا هم همین است.

جذب مشتریان بیشتر و جدیدتر، افزایش درآمد و سود.

سه مرحله برای طراحی استراتژی بازاریابی محتوا

استراتژی بازاریابی محتوا، از سه مرحله تشکیل شده است.

• 1.چه کسی؟

قبل از هر چیزی باید مشخص کنی که قرار است به چه کسی بفروشی.

باید بدانی که چه چیزی را باید به آن ها بگویی و آن را چطور بگویی.

باید بدانی با چه کسی می خواهی صحبت کنی.

می توانی آن را پرسونای مخاطب، آواتار یا شخصیت مخاطب در نظر بگیری.

اولین قدم، انجام تحقیقاتی است که این امکان را برایت فراهم می کند نمایشی تخیلی و کلی از مشتری ایده آل ایجاد کنی.

اهمیت کلمه ایده آل را دست کم نگیر.

درست است که همیشه باید مشکلات و انگیزه های مخاطب را در اولویت قرار دهی.

اما باید نوع مشتری ای که می خواهی به آن برسی را مشخص کنی.

و از آن مهم تر اینکه، مشخص کنی چه نوع مشتری ای را اصلاً نمی خواهی.

در این صورت مسیر برایت کاملاً واضح خواهد بود.

همین الان یک جدول با دو ستون بکش.

یک ستون مشتری ایده آل و ستون دیگر کسانی که نمی توانند مشتری ات باشند را بنویس.

برای مثال فرض کنیم تو آموزش کسب و کار اینترنتی می دهی.

می توانی مشتری ایده آل خودت را اینگونه ایجاد کنی.

  مشتری هایی که می خواهم : افرادی که دنبال آزادی و استقلال مالی هستند. افرادی که اهل تلاش هستند . افرادی که قصد دارند یک کسب و کار واقعی داشته باشند.

مشتریانی که اصلاً نمی خواهم: افرادی که دنبال کار کارمندی هستند. افرادی که می خواهند بدون زحمت به همه چیز برسند. کسانی که مدام شکایت دارند و دیگران را مقصر می دانند. افرادی که دنبال سریع پولدار شدن هستند.

• 2. چه چیزی؟

حالا که فهمیدی قرار است با چه کسی صحبت کنی، می توانی شروع کنی به فهمیدن اینکه، آن ها نیاز دارند چه چیزی را از تو بشنوند؟

خودت را جای آن ها قرار بده .

وارد ذهن مخاطب شو و ببین در طول فرآیند خرید، نیاز به دریافت چه اطلاعاتی دارد.

باید کاملاً مشخص کنی، برای اینکه از تو خرید کنند نیاز دارند چه چیزی بدانند و با چه ترتیبی.

بنابراین می توانی اطلاعات درست را در زمان درست منتقل کنی.

3.چطور؟

با گذاشتن زمان، برای “چه کسی” و ” چه چیزی” دقیقاً می توانی تشخیص دهی که چطور پیامی ایجاد کنی که اطلاعاتی را مخاطب نیاز دارد بشنود، را منتقل کنی.

بعد از شناخت مخاطب، متوجه می شوی که مخاطب چه نوع محتوایی را بیشتر می پسندد.

از کدام پلت فرم ها بیشتر استفاده می کند.

در کجاها بیشتر حضور دارد.

سپس، پیامت را متناسب با این ها طراحی می کنی.