تیتر؛ تفاوت بین شکست و پیروزی در تبلیغات

اولین قدم برای متقاعد سازی مخاطب، این است که توجهش را به دست بیاوری.

این کار به عهده ی تیتر است.

در واقع،اگر تیتر نتواند توجه مشتری را به دست آورد، متن تبلیغ هر چقدر هم عالی باشد، نمی تواند چیزی را بفروشد.

روزانه صدها تبلیغ سعی دارند تا توجه مخاطب را به دست بیاورند.

این کار تبلیغ نویسی را سخت تر می کند.

از طرفی اینترنت باعث کاهش ظرفیت توجه انسان شده است.

به همین دلیل برای موفقیت در تبلیغات باید سخت کار کنی تا بتوانی توجه مخاطب را بدست آوری.

فقط چند ثانیه فرصت داری تا توجه مخاطب را جلب کنی.

در غیر اینصورت او سریعاً سایت را ترک می کند و در جای دیگری به جستجو می پردازد.

تیتر در واقع اولین و شاید تنها تاثیری باشد که می توانی روی مخاطب داشته باشی.

می گویم تنها تاثیر، به خاطر اینکه اگر نتوانی توجهش را جلب کنی ممکن است دیگر هرگز به سایتت برنگردد.

در واقع، تیتر تفاوت بین شکست و پیروزی در تبلیغات است.

هر چقدر هم محصول و خدماتت عالی باشد، اگر نتوانی توجه مخاطب را به دست آوری هیچ چیزی اتفاق نمی افتد.

جلب توجه در رسانه های مختلف

جلب توجه در رسانه های مختلف توسط چیزهای دیگری انجام می شود.

در رادیو و تلویزیون، چند ثانیه اول آگهی وظیفه جلب توجه مخاطب را دارد.

در تبلیغات چاپی، تیتر؛ در نامه، پاکت نامه و چند خط اول نامه؛ در ایمیل، موضوع ایمیل؛ در بروشور و کاتالوگ، کاورآن، در سایت، صفحه اول سایت وظیفه ی جلب توجه را به عهده دارند.

کارکردهای تیتر

اما تیتر علاوه بر جلب توجه مخاطب کارکردهای دیگری هم دارد.

 کارکرد های تیتر شامل این موارد است:

• جلب توجه
• انتخاب مخاطب
• ترغیب مخاطب به خواندن متن

جلب توجه

زمانی که صحبت از جلب توجه توسط تیتر می شود، عده ای در دام خلاقیت و ایده پردازی های عجیب و غریب گرفتار می شوند.

این دسته با بازی با کلمات یا جملات خلاقانه که هیچ ارتباطی با محصول ندارد، سعی در جلب توجه مخاطب دارند.

این دسته از تیترها شاید بتوانند توجه مخاطب را به خود جلب کنند، اما نمی توانند فروش ایجاد کنند.

تیتر خوب، تیتری است که یکی از شرایط زیر را داشته باشد.

• منفعتی را وعده دهد
• اطلاعات مهمی وعده دهد
• چیز جدیدی معرفی کند

مثال1: چطور در سی روز آینده فروشمان را سه برابر کنیم، بدون اینکه لازم باشد مخاطبان بیشتری داشته باشیم.

مثال 2: چرا 90 درصد کارآفرینان شکست می خورند؟

مثال 3: تجربه ی طعم جدید از غذاهای دریایی

 

انتخاب مخاطب

یکی از کارکردهای که یک تیتر می تواند داشته باشد این است که مخاطب را مشخص کند.

آوردن مشخصات مخاطب هدف در تیتر می تواند کمک بزرگی به جذب مشتریان بالقوه کند.

مثال : چطور تبدیل به تنها انتخاب هنرجوهای مجسمه سازی باشیم، حتی اگر شناخته ترین مدرس نیستیم.

در این مثال، مخاطب هدف مدرسین مجسمه سازی هستند که می خواهند هنرجوهای بیشتری داشته باشند.

ترغیب مخاطب به خواندن متن

یک تیتر خوب، تیتری است که علاوه بر این که توجه مخاطب را جلب می کند، او را به خواندن متن ترغیب کند.

استفاده از جملاتی که کنجکاوی مخاطب را برانگیزد یا راز گونه باشد، می تواند به نوشتن چنین تیترهای کمک کند.

مثال : می دانی نیوشا ضیغمی به کدام متخصص پوست و مو مراجعه می کند؟