کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی یک فعالیت بازاریابی خاص است که در انواع مختلف تبلیغات دیده می شود.
در واقع کپی رایتینگ مهارت نوشتن متن های متقاعد کننده است تا خواننده اقدام مطلوب ما را انجام دهد.
کپی رایتینگ جزء اصلی هر پیام تبلیغاتی است.
تبلیغات چاپی، بروشورها، بیلبوردها، ایمیل ها و …
در همه ی این ها کپی رایتینگ حضور دارد.
در این مقاله قصد دارم انواع مختلف کپی رایتینگ را معرفی کنم.
انواع مختلف کپی رایتینگ
پست مستقیم (direct mail)
شامل هر چیزی ( نامه، بروشور،کاتالوگ و …) که از طریق پست برای مشتری ارسال می شود.
در نوشتن متن هایی از این قبیل باید نکات مختلفی مورد توجه قرار بگیرد.
بهتر است با خودت فکر کنی، آیا نامه هایی که به دستت می رسد را می خوانی.
چه نوع نامه ای باعث می شوی حس کنجکاوی ات برانگیخته شود.
چه نامه هایی را بلافاصله دور می اندازی، بدون اینکه برایت اهمیت داشته باشد که درون آن چیست.
چه نوع نامه ای علاقه تو را جلب می کند؟
اگر بخواهید بر اساس آن نامه اقدام کنی، آیا آسان است؟
ایمیل(email)
این همان نوع محتوا و پیامی است که از طریق ایمیل برای مشتری ارسال می شود.
کسانی که این پیام ها را دریافت می کنند، احتمالاً جایی در یک لیست ایمیلی عضو شده اند ( می گویم احتمالاً، چون ممکن است فرد لیست ایمیلی اش را خریداری کرده باشد)
رویکرد اصلی این نوع، با نوع قبل تفاوت چندانی ندارد.
زیرا اینجا هم باید کاری کنی که فرد ترغیب شود و پیامی که از طریق ایمیل دریافت کرده باز کند.
هم چنین بعد از اینکه ایمیل را باز کرد، آن را بخواند و طبق آن اقدام کند.
نه اینکه فقط نگاهی سرسری به آن بیندازد.
سوالاتی که باید به عنوان یک کپی رایتر از خودت بپرسی این هاست:
چه ایمیل هایی را باز می کنی؟
چه چیزی باعث می شود که یک ایمیل را باز کنی و یا اینکه بدون نگاه کردن به آن، بلافاصله آن را پاک کنی؟
چه ایمیل هایی را واقعاً می خوانی؟
چه ایمیل هایی این اشتیاق را در درونت ایجاد می کند که آن را برای دوستانت ارسال کنی؟
چه زمانی بر اساس چیزی که در ایمیل نوشته شده، اقدام می کنی؟
بیلبوردهای تبلیغاتی(billboards)
بیلبوردهای تبلیغاتی بی شک برایت آشنا هستند.
همان هایی که با سرعت بالا در بزرگراه از کنارشان رد می شوی.
این که چقدر توجهت را جلب می کنند و چقدر می توانند اثر گذار باشند، می تواند ارتباط زیادی به نحوه ی استفاده از کپی رایتینگ داشته باشد.
خلاق ترین و چشم نوازترین بیلبوردها، هنوز یک مولفه ی کتبی دارند.
نکات و سوالاتی که باید مد نظر قرار دهی :
چه نوع بیلبوردهای تبلیغاتی توجهت را جلب می کند؟
کدام بیلبورد را هنوز به خاطر داری؟
بر اساس کدام بیلبورد دست به اقدام زده ای؟
کدام بیلبورد باعث شده که آرزو کنی که در آن لحظه رانندگی نکنی؟
شبکه های اجتماعی (social media)
از جهتی شبکه های اجتماعی شباهت زیادی به بیلبوردها دارند.
مردم در شبکه های اجتماعی به خاطر انبوه اطلاعات و تنوعی که وجود دارد، هیچگاه زمان زیادی برای یک مطلب نمی گذارند.
آن ها تند تند در فضای مجازی می چرخند، بالا و پایین می روند وسرسری از همه ی مطالب عبور می کنند تا به چیزی برسند که توجه و علاقه شان را جلب کند.
پس قوانین چندان تغییری نمی کند.
اینجا هم باید از خودت بپرسی، کدام شبکه اجتماعی توجهت را جلب می کند؟
در کدام شبکه اجتماعی حضور داری؟
چه دلیلی برای حضور در شبکه های اجتماعی داری؟
آیا این دلیل، تعیین کننده ی انتخاب پست هایی است که بر روی آن ها کلیک می کنی؟
تنها تفاوت بزرگی که وجود دارد، این است که در شبکه های اجتماعی، اقدام کردن مخاطب خیلی به نزدیک تر است.
یک عنوان می گذاری، یک نفر کلیک می کند، و چند لحظه بعد ممکن است در حال انجام اقدام مورد نظر تو باشد.
محتوای بلاگ
این نوع از محتوا، با محتوای معمولی متفاوت است.
محتوایی که با استراتژی های تبلیغ نویسی و استفاده از تکنیک های تبلیغ نویسی نوشته می شود در این دسته قرار می گیرد.
